小程序已经成为打造私域流量的一种方法也是方便用户访问且不需要下载安装的一种轻应用，所以通过扫一扫或者搜索就可以访问的应用。

一、背景分析：

1.1发展历程

随着智能手机的普及，APP在不断地增加，但是已经出现了饱和的情况，用户不会轻易下载不知名或者平时应用很少的手机应用，而企业都希望可以打造自己的私域流量，但是苦于没有平台。2017年微信小程序率先正式面对C端用户，从开放公测至日活用户快速增长仅仅用了不足3个月。同年，支付宝小程序也向用户开放公测，2018年7月百度智能小程序正式上线，2018年11月字节跳动小程序也宣布上线。至此国内互联网巨头已经将小程序布局全部完成。（手机厂商也同时退出了快应用，本质也是小程序）

1.2市场规模：

使用规模：截止至2020年，小程序经过了4年的发展，数量已经超过了380W+，日活跃用户达到4亿，月活跃用户达8.3亿，人均单日使用时长已经超过1200s，到2021年这个数字将达到750万个小程序这个更为客观的数字。

消费规模：2021年小程序在全网的交易规模预计可以达到4.5万亿以上，微信小程序的交易规模预计达到3.5万亿，但是在易优云眼中，觉得字节跳动小程序的发展势头将成为电商小程序的爆点，虽然交易规模数据不能与微信小程序相抗衡，但是字节跳动小程序可以同时在抖音这个全民APP神器和今日头条中同时展现，这个数据应该不会差到哪里。

1.3行业动态：

小程序的出现不仅让用户节省了手机内存，而且可以更为方便的进行查询、预定、消费等操作，不仅如此，全网互联网大厂已经逐步开放的端口会有更多的流量涌入，会为经营者带来无法比拟的收益。同时，即便是美国苹果公司也看到了小程序的前景，并于2020年全球开发者大会上推出了“App Clip”小程序功能，这代表了什么？代表了用户今后使用手机点击APP的习惯将会逐步被改变，小程序越来越成为访问的主流，也是收割流量红利的急先锋。

1.4竞争态势：

在2021年，国内很多企业刚刚从疫情的阴霾中走出，很多企业正在寻找营销的突破口，小程序开发的数量成几何态势增长。在这样的大背景下，企业在最初忽略了网站建设、淘宝电商的大背景下，再次是去小程序所带来的市场，那么搜索引擎红利、电商红利中已经失去的同时再次失去小程序红利吗？我们相信这一点，无论是中小企业都不会再次失去这样的互联网机会。

二、小程序介绍：

2.1什么是小程序

小程序是一种无需下载安装即可使用的应用，无论在微信、支付宝、百度、字节跳动（抖音、今日头条）中都可以快速打开并使用。用户可以通过扫描二维码、搜索等60个以上的入口实现快速访问的应用。

2.2全网有哪些主流小程序

微信小程序

百度小程序

支付宝小程序

字节跳动小程序

2.3小程序的优势

小程序拥有日活用户4亿以上，拥有60+以上的流量入口，不需安装、即用即走，功能完备，而且是一片蓝海市场，开发周期较短，基本上覆盖了市场的所有场景，如：电商、零售、餐饮、美业、酒店、健身、娱乐、教育、汽车等行业。

2.4小程序的种类

小程序可以作为展示型、营销型、服务型等多种形式的小程序，一般我们会将这些分类进行详细细化，分别为：官网小程序、电商小程序、预约小程序、多门店小程序、外卖小程序、餐饮小程序、营销小程序、分销小程序。用户可以根据自己的真实需求来进行选择需要制作的小程序。

三、问题分析

3.1自身分析

传统企业没有构建良好的互联网营销思维，所以并未意识到互联网可以为企业带来多大的效益，在这样的背景下，就无法打造企业自身的私域流量。这些流量的转化可以大大的提升企业的营销能力，并且可以提升企业知名度。

企业在无法确定任何互联网产品所带来的利益的时候，就无法大胆投放，这个时候就会出现徘徊而迷茫，但是如果滤清思绪的时候，就会发现，投放的方向其实很简单，如小程序开发。

企业可以打造的私域流量其实途径很多，只是未曾接触，或者每日接到的销售电话太多而无从选择，不敢轻易相信。私域流量包含了：网站建设、电商打造、小程序开发、公众号开发以及移动应用营销。

3.2外在分析

随着智能手机的普及，人们已经开始从传统的电脑（PC端）搜索转变为随时随地使用手机（移动端）进行查找资料、移动办公、洽谈业务以及营销宣传。易优推（www.eutui.cn）这个时候如果没有移动端的相关宣传，那么潜在客户、意向客户就无法在移动端找到企业相关信息，这个时候，小程序就是解决企业营销的解决方案之一。因为小程序开发价格较低，开发时间较短、入口众多、流量很大。

四、解决方向

4.1营销策略

转变传统营销的思维非常困难，尝试着接触新型的营销模式，这不仅会给企业带来新的驱动力，也会让企业逐渐掌握新的营销手段。小程序开发可以让企业在投入较少的资金建立一个基础的官网小程序，用来展示企业的相关产品、信息以及联络方式。这种方式可以让企业打造移动端基础落地页，至少做到了用户在移动端可以找到企业，也可以展示企业。

4.2小程序开发费用

小程序开发价格是根据实现不同功能来进行定价的，一般一个官网小程序不足3000元，一个电商小程序开发不足6000元。每年的腾讯认证费用为600元。这些费用对于任何一个想要发展且准备做宣传的企业来说微不足道，但是却是可以打造移动端的落地页。

4.3小程序开发需要准备的资料

4.3.1小程序开发需要进行腾讯的企业真实核验认证，提交企业的营业执照、对公账户（个体提供私人账号）、核验单、打款认证即可。

4.3.2不同类型的小程序所需要的类目不同，所需的资质也有所不同，除了营业执照之外，可能还会用到：《食品经营许可证》、《食品生产许可证》、《电信增值许可证》、《网络食品交易第三方平台备案》等，一定要在选择小程序开发之前询问小程序开发公司，这样才能保证小程序是否可以开发上线，而不是随意听信，先制作，无法申请相关资质下，这是属于企业自身原因，肯定是不会给予退款，这一点一定要注意。

五、行动计划

5.1营销组合

企业在开展营销的过程中以需求进行小程序开发，可以通过小程序展示企业产品，也可以通过微信公众号进行组合营销。如果有企业官网也可以结合官网SEO优化进行同时推广营销。这是企业互联网营销的基础，也是有效地营销手段之一。

5.2传播规划

营销传播其实包含了内容传播、传播渠道以及传播手段。内容传播就是企业的相关信息、产品以及联系方式；传播渠道可以通过小程序、公众号、网站进行传播；至于传播手段方法就有很多，小程序开发之后，会有众多流量入口以及小程序提交，无论是微信小程序、百度小程序还是字节跳动小程序的传播手段都适用，而且非常有效。

5.3评估方式

小程序开发周期内可以将企业的信息、产品等根据小程序的要求进行整理编辑，编辑好之后，在小程序开发完成后进行上传。这样会使小程序内容更加丰富，更容易让用户找到企业。而自小程序上线，可以进行周期性的观察，专人管理，专人查看数据，以设定更好的营销目标及营销方案。

5.4实施节奏

小程序开发完成并上线后，企业应该制定良好的执行及推广时间规划。这其中包含了小程序资源的提交以及各个流量入口的分享。在时间上设定好计划时间，可以获得明显的营销效果。

5.5预算分配

小程序开发是需要相应的预算，基本上对于中小企业来说没有任何负担而言。最基础的官网小程序仅仅是3000元左右，而且可以做到三年。三年的认证费用也仅仅是900元，对于企业营销过程中，小程序开发的总成本仅仅在4000元左右。这是一份非常低的网络营销投入预算了，而且会带来很好的效果。